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郝演苏:要从体制上解决问题

查看次数:333470 时间:2008-4-29 14:38:26 编辑:毛毛 来源:www.bxlm.net

     专家观点

  给营销员设置底薪的问题涉及到劳动制度、合同制度的问题。保险产品是金融产品,是无形产品,做营销员需要较高的知识水平,要从体制上给予他们保障,吸引他们从事保险营销,使营销员在发展的空间上与体制内的人员具有平等的机会。

  很多大学生不愿意去做营销员,根本问题在体制上。人都需要被尊重、被承认,需要得到各方面的满足。营销员的地位像民办教师一样,没有基本的社会保障,发展空间也受限,即使做得再好,再努力,也很难成为行业的领军人物。

  目前的营销体制是不公平的,营销人员是“游商”,容易产生诚信问题,任何问题都要从体制上解决,不管是管理问题,还是诚信问题。

  在中国目前的体制下,保持适当的流动员工对固定员工是一个压力。一刀切实行底薪制是不现实,也是不利的。日本生命保险公司的做法是否可以借鉴?实行拿计件工资的职员制,保留少量优秀营销员,吸引受过良好教育的高端人才。

 

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2008-11-18 最及时的保险新闻报道

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