郝演苏：要从体制上解决问题

     专家观点

　　给营销员设置底薪的问题涉及到劳动制度、合同制度的问题。保险产品是金融产品，是无形产品，做营销员需要较高的知识水平，要从体制上给予他们保障，吸引他们从事保险营销，使营销员在发展的空间上与体制内的人员具有平等的机会。

　　很多大学生不愿意去做营销员，根本问题在体制上。人都需要被尊重、被承认，需要得到各方面的满足。营销员的地位像民办教师一样，没有基本的社会保障，发展空间也受限，即使做得再好，再努力，也很难成为行业的领军人物。

　　目前的营销体制是不公平的，营销人员是“游商”，容易产生诚信问题，任何问题都要从体制上解决，不管是管理问题，还是诚信问题。

　　在中国目前的体制下，保持适当的流动员工对固定员工是一个压力。一刀切实行底薪制是不现实，也是不利的。日本生命保险公司的做法是否可以借鉴？实行拿计件工资的职员制，保留少量优秀营销员，吸引受过良好教育的高端人才。