主持人：不“晒”不知道，一“晒”吓一跳。最近，网上流行“晒保单”热，引发了很多值得大家思考的问题。大部分拿出来“晒”的保单都存在着这样或那样的问题，此栏目选登具有代表性的问题保单，请专家进行诊断，指出错误所在，并对症下药进行更正，在纠正消费者错误的同时给出正确的建议，以帮助消费者走出误区。 今年35岁的李先生拥有一个幸福美满的家庭，夫妻恩爱，有一个两周岁的宝宝，家庭年收入25万元左右（其中李先生20万元）。非常有家庭责任感的李先生希望能够给予家庭永远的关爱，在朋友以及营销员的推荐下，几年里买过不少的保险产品，其中有： 重大疾病险：保额20万元，终身 意外险：保额50万元，1年期 意外医疗费用报销：最高1万元，1年期。 住院费用报销：1年期 养老险：保额10万元，终身 另外，还给李太太购买了10万元的女性疾病险。 保单诊断：李先生的这张保单是一个典型的感性购买，没有经过理性的分析。在购买保险时，一般来讲最先需要解决的3个需求为：保障、意外和健康；李先生目前拥有的保障，基本能够满足重大疾病及医疗费用支出，意外险的额度也比较合适，但缺乏对家庭最为重要的保障险。 目前市场上很多消费者都存在感性购买保险的误区，盲目跟随市场潮流，最终导致产品搭配不合理、保额过高或过低等很多问题。其中产品搭配不合理是普遍存在的现象，这种情况使得客户最重要的风险没有获得相应的保障，在发生风险时不能获得相应的补偿。 专家处方：从例子中我们可以看出，李先生是家庭的主要经济支柱，一旦发生不幸，目前的保障远不能满足家庭的需要，因此增加一份定期或终身的保障险迫在眉睫。 保险产品是非常复杂的一种保险产品，它是一种长期的风险管理的手段。每个人的生活发生变化，例如经济状况的改变、结婚、生子等，都会影响到风险的变化。因此在购买时需要请专业的人士来针对客户的自身情况进行详细的分析，站在客户的立场上，对各家保险公司产品进行客观、中立、科学的分析，制定出为客户量身定做的保障计划。 |
