夏天我国大部分地区气温偏高，要么烈日炎炎，要么阴雨阵阵，有时室外温度超出人的正常体温，有时却又雷雨交加，积水遍地，这些，无疑给保险推销带来许多不便。 这个时候，公司可以利用职场和集体的力量，有组织地搞一些会务销售和形式多样的增值服务。比如投资理财说明会，健康知识讲座，亲子教育，各种暑期培训辅导班，甚至有针对性的结对回访，家政服务等等，目的是为了招徕客户，最大限度地提高社会对公司、产品及服务的认同感，建立良好的客户关系，源源不断地开发客户市场。此外，还可以有所选择地参加一些公益活动，为更广泛地开拓客户市场围堰造势，创造有利的展业环境。 如果是个人，假如天气不好，也可以在家或公司办公室给客户打打电话，写写信函，或者发个短信和电子邮件，利用这些现代化的工具，把自己想要表达的信息传送给客户，则不失为一种以静制动、以守为进的高效率展业方法。 不过万化归一。以上无论何种方式进行市场开发，落实到最终还是离不开一对一、面对面地接触客户，与客户多次沟通、交谈。故美国ＭＴＲ有一句警世的名言，要想业务好，就必须不断地“见人，见人，再见人”！此乃最终成功之道。那么，如何有效地具体操作呢？换句话说，在夏天我们怎样才能适宜、舒服地接近客户？这里汇总出一些经验，不妨供业内同仁参考。 |
