2005年12月，中英人寿保险有限公司悄然把总部从广州迁到北京。这是第一家迁移总部的合资保险公司。在中英人寿位于北京三元桥附近佳程广场的新办公区，本报记者采访了中英人寿总公司总裁张文伟。 《中国经营报》：把总部迁到北京是否与你们下一步的市场战略有关？ 张文伟：公司计划在东南西北四个区域建立据点，现已完成整体布局。东西南北四大据点分别指福州（东）、成都（西）、广州（南）、北京（北）。下一步我们将成立6家新的分公司，在20个城市拓展业务。 我们把总部设在北京，是以发展业务为出发点的，同时，更好地进行全国统筹，集中的管理可以把资源运用最大化。 《中国经营报》：我们注意到，中英人寿正在加紧在二线城市攻城略地。你们对于京沪这类中心城市与二线城市的战略规划是否不同？ 张文伟：我们有一个“10×10×10”的发展战略，即到2010年，在选定的10个省或直辖市设立分公司，在分公司及其所辖分支机构所在地区，新业务标准保费平均达到市场份额的10％。 对于中心城市与二线城市的战略，我们是这样考虑的。主攻二线城市一方面是配合开拓中西部市场的政策优惠；另一方面，也是最重要的是，二线城市与一线城市在保费方面差异不大，但成本却比后者要低得多，且市场潜力巨大。中英人寿成都分公司近几年的业务增长就很有说服力。2005年1月到10月，中英人寿在成都市的市场份额达到7．8％，其中新单保费已达2．2亿元，牢牢占据成都寿险市场的第五位。 而在竞争激烈的北京市场，我们的市场份额大约排在外资、合资保险的第七八位，优势并不明显。随着“10×10×10”发展战略的实施，北京必然会成为我们的主战场，也不排除将上海作为重要根据地的打算。 |
