在一个保沼哦又校械谝幻簿陀凶詈笠幻１Ｏ找滴袢嗽比绾卧谥诙嗟男邢嗽敝型延倍鋈绻愫懿恍业拇τ诳亢蟮奈恢茫踔潦?ldquo;吊车尾”的位置你也不用太担心!只要曾经努力，现在努力，将来也很努力，那第一名很快就是你的! 现在就来一起分析一下，你为什么总是“吊车尾”? 第一点：你首先要明确自己的目标客户，更直白的说就是，你想把你的保险产品推荐给哪些人?社会上的精英分子、高端人士?中薪阶层?亦或是一般的中下层老百姓。你只有了解你的目标客户，才能更深度地剖析他们的需求，从而准确地推荐相对应的保险产品给他们。 你的失败就是：你只关注在一点上，大面积地撒网，却收效甚小。原因就在于，你不懂得分析，不懂得如何从点到面。只为近期业绩而营销。 第二点：你是否经常被称作“老好人”?在与客户交谈中也是这样。由此，在营销谈判中，往往是你的客户占据了主导地位。“吊车尾”的你，要明白一点：是你在进行营销，而你的目的就是要把你的保险产品推荐给你的客户。所以，你必须学会观察，观察客户的举止行为，猜测客户可能有的想法。从而引导客户去购买你的产品。 你的失败就是：“老好人”的定义也可以理解成没有主见。所以，你要有自己的主见，让客户的思维跟着你来转动。 第三点：对于自己办不到的事情就要说“不”。你不能为了与你的客户拉近乎而去办一些你办不到的事情。中国有句成语很好，叫做“量力而为”。你的拒绝只能说明你对客户的负责。当然，说“不”是需要一些技巧的。你要站在客户的角度上去想事情，委婉地说出，为什么你办不到?在后面的时间，你会努力去做到。 你的失败就是：总是在说“YES”而不说一个“NO”。这样做，你只会越做越累。而且，更糟糕的是，你可能办不到，但你却答应了客户。直接的影响就是你给客户留下一个不好印象：“你是个没有信用的人”、“你是个不能托付重任的人”…… 在保险营销中总是在“吊车尾”的你，还想知道更多的原因吗?那就经常在论坛转转吧，在这里,你或许会得到你想要的答案，还能跟更多的同行进行对话。 |
